عنوان کتاب: 99 کسب و کار جدید در عصر دیجیتال
نویسنده: متینه مقدم،محمد امین ترابی، یاسر رضوی، مایسه امانزاده سید
کتاب ۹۹ کسب و کار جدید در عصر دیجیتال نوشته متینه مقدم،محمد امین ترابی، یاسر رضوی، مایسه امانزاده سید میباشد. نویسنده در این کتاب کسب و کارهایی که در ایران وجود ندارند را بررسی کرده است و آنها را معرفی و پیرامون وظایف، مهارت‌ها و توانمندی‌های شغلی مورد نیاز، نوع مشتری و خواسته‌هایشان و درآمد هریک مطالبی ارائه می‌شوند.
اگر نگاهی به تغییرات مشاغل بیندازیم، می‌بینیم که بسته به شرایط اجتماعی، نیازهای اقتصادی و پیشرفت‌های فناوری، کسب و کارها تغییرات زیادی در طول زمان داشته‌اند. این دگرگونی‌ها در برخی دوره‌ها بسیار شدیدتر بوده است. بدون تردید یکی از مهمترین دلایل تغییر مشاغل از شیوه سنتی به سمت مدرن‌شدن «صنعتی شدن» بود؛ تا جایی که بسیاری از اندیشمندان دو مفهوم پیشگفت را مکمل یکدیگر می‌دانند.
موضوع مهم آن که رقابت شدید جهانی در برخی فناوری‌های پیشرفته و عدم انتقال آن به کشورهای فاقد آن فناوریها باعث به وجود آمدن کسب و کارهایی در کشورهای صاحب فناوری شده که کشورهای فاقد فناوری از کسب و کارهای مربوط به آن فناوریها محروم هستند. با وجود پیشرفت‌های سترگ و چشمگیر کشور عزیزمان ایران در برخی از این حوزهها (از جمله فناوری هسته‌ای، دفاعی و موشکی، ساخت زیردریایی‌های پیشرفته، ریزفناوری، زیست‌فناوری و غیره) هنوز در حوزه‌هایی فناوری‌های جدید را در ایران نداریم و به تبع آن کسب و کارهای پیرامون آن فناوریها نیز فرصت چندانی برای نشو و نما در بازار ایران نیافته‌اند. بخشی از کسب و کارهایی که در این کتاب معرفی خواهند شد مربوط به این دسته از مشاغل هستند.
خلاصه ای از کتاب:
کسب و کار اینترنتی
این نوع کسب و کار جدید بوده و با پیدایش کامپیوتر، اینترنت، و توسعه جامعه خدماتی به عنوان یکی از سریع ترین کسب و کارها از نظر تعداد، سود و حجم در عرصه تجارت جهانی مطرح هستند.
کسب و کار اینترنتی به فروش محصولات یا خدمات در اینترنت گفته می شود. این نوع کسب و کار به سرعت در اقتصاد امروز رشد و پیشرفت کرده است. خرید و فروش اینترنتی به کوچکترین کسب و کارها نیز این امکان و فرصت را می دهد که به مخاطبان خود در سطح جهانی با حداقل هزینه دسترسی پیدا کنند. امروزه بیش از 900 میلیون نفر در سطح دنیا از اینترنت استفاده می کنند. 69 درصد از این جمعیت، در طول 90 روز، دست کم یک خرید از اینترنت داشته اند.
یک سایت اینترنتی، تنها برای فروش محصول یا خدمات به کار نمی رود، بلکه می تواند نقشها و کارکردهای مختلفی داشته باشد. اگر محصول خاص و منحصر به فردی دارید که در دیگر نقاط دنیا وجود ندارد، می توانید با معرفی آن محصول در سایت خود، دیگران را از وجود آن مطلع کنید و از این طریق به اهداف خود دست یابید.
زیبایی اینترنت در این است که مخاطبان آن در سرتاسر دنیا پراکنده اند و این امر می تواند به معنای وجود مشتریان بالقوه برای شما باشد. این نوع بازار، هیچ موقع بسته نمی شود. مشتریان شما می توانند به صورت 24 ساعته به اطلاعات کسب و کارتان دسترسی پیدا کنند.
شما نیز می توانید هر چند بار و با هر فاصله ای که بخواهید، اطلاعات مورد نظرتان را درباره ی فعالیتها و فروشگاهتان در صفحات اینترنت جای دهید. مهمتر از این، شما می توانید کاتالوگی از محصولات و خدماتتان را همراه تصویر و حتی فیلم در صفحات اینترنت قرار دهید. در این صورت، مشتریان بالقوه ی شما می توانند آنها را مشاهده کنند و حتی در هر ساعت از شبانه روز، سفارش خرید دهند.
تفاوت کسب و کار اینترنتی با تجارت الکترونیکی
بسیاری از افراد، کسب و کار اینترنتی (E-Business) را با تجارت الکترونیکی (E-Commerce) اشتباه می گیرند در حالیکه این دو مبحث با یکدیگر متفاوتند. به عبارتیE-Business به مجموعه فعالیتهای مربوط به کسب و کار از جمله مباحث بازاریابی، مالی، خرید و فروش، ارتباط با مشتریان، خدمات پس از فروش، همکاری با سرمایه گذاران و… که از طریق شبکه اینترنت انجام میگیرد اطلاق میشود در حالیکه E-Commerce تنها شامل مسائل مربوط به خرید و فروش از اینترنت می باشد و خود، زیرمجموعه ای از E-Business است.
انواع کسب و کارهای اینترنتی
امروزه، کسب و کارهای اینترنتی بسیار متنوعند. اما به طور کلی آنها را می‌توان آنها به 10 گروه عمده تقسیم بندی کرد:
- ایجاد اجتماعات آنلاین
- خرید، فروش و حراج کالاهای مختلف
- تبلیغات اینترنتی
- ارائه خدمات تخصصی به دیگران
- ایجاد امپراطوری اطلاعات، اخبار و آموزش
- تهیه و ارائه نرم افزارهای مختلف
- چند رسانه ای یا مالتی مدیا
- پیوستن به شبکه های واسطه گری
- خدمات مربوط به ایمیل
- سرمایه گذاری مشترک
کسب و کار روستایی
اکنون توسعه‌ی روستایی بیش از گذشته با پدیده‌ی کارآفرینی سرو کار دارد. مؤسسات و شخصیت‌های رواج دهنده‌ی توسعه‌ی روستایی، کارآفرینی را به منزله‌ی یک مداخله‌ی راه‌بردی می‌دانند که می تواند فرایند توسعه‌ی روستایی را تسریع بخشد اما به نظر می‌رسد که همگی آنها بر نیاز به گسترش بنگاه‌های اقتصادی روستایی نیز توافق دارند. آژانس‌های توسعه، کارآفرینی روستا را به عنوان یک نیروی اشتغال‌زای بزرگ، سیاستمداران آن را همچون یک راه‌برد کلیدی برای جلوگیری از ناآرامی در مناطق روستایی، و کشاورزان، آن را وسیله‌ای برای بهبود درآمد خویش می‌دانند.
به این ترتیب، کارآفرینی از نقطه نظر تمام این گروه‌ها به عنوان وسیله‌ای برای بهبود کیفیت زندگی فردی، خانوادگی و اجتماعی و ابزاری برای تثبیت اقتصاد و محیطی سالم تلقی می‌گردد. در شرایط وجود یک سمت‌گیری کارآفرینانه در قبال توسعه‌ی روستایی، این موضوع پذیرفته می‌گردد که کارآفرینی، یک نیروی مرکزی برای نیل به رشد و توسعه اقتصادی است. بدون آن، دیگر عوامل توسعه به هدر رفته و تلف میشود؛ با این حال، پذیرش این نکته نمی‌تواند به تنهایی به توسعه‌ی روستایی و پیشبرد فعالیتهای اقتصادی بیانجامد. کارآفرینی در نواحی روستایی در جستجوی ترکیب واحدی از منابع، هم در درون و هم در خارج از فعالیتهای کشاورزی است. مثال‌های متنوعی از کاربردهای غیرکشاورزی منابع موجود همچون:
گردشگری، آهنگری، درود گری، ریسندگی و مثال‌هایی از تنوع بخشی به فعالیتهای نه چندان وابسته به کشاورزی در زمینه‌های منابع آب، اراضی جنگلی، ساختمان، مهارت‌های موجود و توانمندی‌های محلی وجود دارد که همگی با کارآفرینی روستایی متناسب است.
ترکیب کارآفرینانه‌ی این منابع در رشته فعالیتهایی همچون: تسهیلات گردشگری، ورزش و اوقات فراغت، آموزش فنی و حرفه‌ای، خرده فروشی و عمده فروشی، فعالیتهای صنعتی (در سطح مهندسی و استاد کاری)، خدمات مشاوره‌ای، تولیدات با ارزش افزوده بالا همچون گوشت، شیر، فرآورده‌های چوبی و سایر فعالیتهای خارج از مزرعه تجلی می‌یابد.کارآفرینی روستایی اساساً تفاوتی با کارآفرینی در شهر ندارد جز اینکه باید آن را در فضای روستا تصور نمود. پترین (1994) کارآفرینی روستایی را مجموع سه گزاره ذیل تعریف می‌نماید:
توانایی خلق و ایجاد چیزی از هیچ
فرآیند خلق ارزش به وسیله امتزاج مجموعه واحدی از منابع درراستای بهره‌گیری از یک فرصت آنچه در مجموع می‌توان برای تعریف مقوله کارآفرینی روستایی بکار برد عبارتست از: «بکارگیری نوآورانه منابع و امکانات روستا در راستای شکار فرصت‌های کسب و کار.
این نوع کسب و کارها با توجه به اندازه‌ی کوچک روستاها، در مقیاسی کوچک هستند و اغلب بین 10-20 نفر بوده و با توجه به غالب بودن فعالیتهای کشاورزی و کارگاهی از کارایی خاصی برخوردارند. با توجه به تغییرات عصر کنونی و ورود به جامعه‌ی اطلاعاتی، کسب و کارهای روستایی نیز در نوع دچار تغییر و تحول شده‌اند و انواع کسب وکارهای خدماتی، تولیدی، صنعتی و فناوری اطلاعات در آن دیده میشود.
کسب و کارهای خانوادگی
کسب و کار خانوادگی یک نوع کسب و کار است که صاحبان آن با هم خویشاوند و فامیل باشند. به عبارت دیگر به کسب و کارهایی گفته می شود که افراد یک خانواده و خویشاوندان اقدام به تشکیل کسب و کاری می نمایند. این نوع کسب و کار ها را می توان در بسیاری از کشورها همچون ایتالیا مشاهده نمود.
اغلب میان دو واژه «خانواده» و «کسب و کار» نوعی تضاد و دوگانگی وجود دارد، در حالی که این مفاهیم به عنوان دو زیر سیستم از یک ابر سیستم به نام اجتماع و جامعه هستند که در اثر ارتباطات و تاُثیرات متقابلی که بر روی یکدیگر می گذارند تشکیل یک نظام کلی تر را به نام “کسب و کار خانوادگی” (فامیلی) می دهند.
برخی دیگر نیز برای تعریف این مفهوم به مباحثی چون بینش و هدف یک شرکت و یا یک کسب وکار خاص اتکا نموده اند و به موضوع از این منظر نگریسته اند. نهایتاً اینکه تئوری مشهور مبتنی بر منابع (RBV) بدین منظور یک شرکت و یا کسب و کار خاص را بر اساس دسته بندی منابع موجود آن (دانش، مواد، سرمایه، نیروی انسانی و …) تعریف و تقسیم بندی می نماید.
به هرحال تعاریف و تقسیم بندی های زیادی برای کسب و کار خانوادگی ارائه شده است. برای تعریفی دقیق و روشن از این مفهوم می توان با دو دید و تقسیم بندی کلی و جزئی به موضوع نگاه کرد.
از دید کلی می توان یک کسب وکار یا شرکت خانوادگی را بدین گونه تعریف نمود: شرکت ها، مؤسسات و کسب و کارهایی که بوسیله ارتباطات و تعاملات خانوادگی و افراد خانواده تحت تاًثیر قرار می گیرند. از دید جزئی تر تعاریف زیر را می توان برای یک کسب و کار خانوادگی برشمرد: کسب و کاری که متعلق به افراد یک خانواده می باشد و توسط افراد فامیل و غیرفامیل اداره می شود.
همانطور که مشخص است یک کسب و کار خانوادگی گاهی می تواند فراتر از یک شرکت خانوادگی باشد. و گاهاً نیز فقط در قالب یک شرکت خانوادگی باشد. البته در تعریف این نوع کسب و کار سه عامل مهم مطرح می باشد: خانواده، مالکیت و مدیریت. آنچه که از یافته های تمام تحقیقات بر می آید این است که همگرایی عامل خانواده و تنها یکی از دو عامل مالکیت و مدیریت (خانواده و مالکیت یک کسب و کار، یا خانواده و مدیریت یک کسب وکار) می تواند به تعریف یک کسب و کار خانوادگی بسنده کند.
به دلیل اهمیت بسیار زیاد شرکت ها و کسب و کارهای خانوادگی در رشد و توسعه اقتصادی و همچنین اشتغال زایی و رفع بیکاری، بسیاری از کشورهای جهان نسبت به این مسئله و کارآفرینی از طریق ایجاد اینگونه شرکت ها روی آورده و برنامه ریزی های بسیار دقیق و هدفداری را در این زمینه انجام می دهند.
مطابق انتشارات آکادمی بین المللی تحقیقات شرکت های خانوادگی (IFERA) در دسامبر 2003، سهم شرکت های خانوادگی از کل شرکت های موجود، در اروپا حدود 60 – 93 درصد، در ایالات متحده حدود 95 درصد و در آمریکای مرکزی و جنوبی حدود 65 درصد می باشد. همچنین نزدیک به 35 درصد از 500 شرکت بزرگ آمریکایی از نوع شرکت های خانوادگی می باشد.
شرکت های بزرگی نیز در سطح دنیا مانند شرکت های Hermés, Danone, Michelin, Peugeot, Henkel, BMW, Dr. Oetker, Beretta Barilla, Johnson & Johnson, Kelloggs, Mars, IKEA, Tetra Pak از نوع شرکت های خانوادگی می باشند. همچنین شرکت بزرگ Hoshi که در قرن ششم در ژاپن تاُسیس گردید نیز شرکتی خانوادگی می باشد. درصد شرکت های خانوادگی از کل شرکت های موجود در برخی از کشورهای بدین شرح است: ایالات متحده 95؛ ایتالیا 93؛ فنلاند 80؛ یونان 80؛ قبرس 80؛ سوئد 79؛ اسپانیا 75؛ هلند 74؛ پرتغال 70؛ بلژیک 70؛ انگلستان 70؛ آلمان 60؛ فرانسه 60؛ استرالیا 75
با توجه به آمار و اطلاعات فوق مشاهده می شود که کسب و کارهای خانوادگی از مهمترین اولویت های کشورهای مختلف برای اشتغال زایی و کارآفرینی محسوب می شوند. سیاستمداران و دولتمردان در کشورهای مختلف قوانین و مقرراتی وضع نموده اند که ضمن فراهم آوردن تسهیلات و امکاناتی در جهت راه اندازی، رشد و توسعه کسب و کارهای خانوادگی، موانع و مشکلات پیش روی مؤسسان این گونه کسب وکارها را نیز حداقل نموده است. افزایش سرمایه گذاری و تشویق سرمایه گذاران برای انتقال سرمایه ها به سمت این گونه شرکت ها نیز از دیگر برنامه های اقتصادی دولت ها می باشد.
رشد و بقای کسب و کارهای خانوادگی
برای اینکه یک کسب و کار خانوادگی رشد نماید و برای نسل های بعدی نیز بقا داشته باشد بایستی یک برنامه ریزی دقیق و اصولی برای کسب وکار از سوی مالکان و مدیران کسب و کار انجام گیرد. علاوه بر این به دلیل اهمیت روزافزون این نوع کسب و کار هم برای جوامع و برای اقتصاد ملت ها حمایت هایی نیز بایست از سوی دولت ها در این راستا انجام شود.
ترکیب چندین عامل برای توضیح و تشریح موفقیت، رشد و بقای کسب و کارهای خانوادگی لازم است از آن جمله می توان به مواردی مانند فرهنگ خانواده، شخصیت و خصوصیات هرکدام از اعضای خانواده ، عوامل محیطی و اجتماعی، نوع کسب و کار، خصوصیات کارآفرین (بنیانگذار) کسب وکار و بسیاری موارد دیگر اشاره نمود. در شکل زیر ترکیبی از عوامل فوق مشاهده می شود.
کسب و کارهای کوچک
به منظور تحلیل آماری و با قاعده در خصوص کسب و کار کوچک، باید گفت که این مقوله دارای قوانین اجرایی تجاری است. هر صنعتی بر اساس درآمد و میزان استخدام سالانه، اندازه استانداردی را برای خود تعریف میکند. در بیشتر موارد این تعریف به واسطه نمایندگی‌های دولتی تعریف میشود تا تحت قوانین تغییرپذیر دولتی تحلیل هایی را صورت دهند.
به علاوه، این استانداردها برای برنامه‌هایی که در خصوص کمک بهبود به امور مالی است کارا میباشد. کسب و کار کوچک بصورت مستقل است و هر شرکتی با کمتر از 500 پرسنل در این حیطه قرار میگیرد. این اندازه مرسومترین استاندارد تعریف شده است. در آمریکا حدود 5/22 میلیون کسب و کار مستقل از کشاورزی و زراعت وجود دارد که 99 درصد آن کسب و کار کوچک (Small Business) به حساب می‌آیند.
فعالیتهای کسب وکار
کسب و کار خدماتی
شامل فعالیت هایی است که برای انتقال کالاها و خدمات از مکان تولید به محل مصرف، ضروری اند. بنابراین، خرید و فروش کالاها و خدمات و تمام فعالیتهایی را که انجام معادله را تسهیل می کنند (انبارداری، درجه بندی، بسته بندی، تامین مالی و…) شامل می شوند. کسب و کار خدماتی، کسب و کار تجارتی را نیز شامل می شود و به انجام آن کمک می کند. وظیفه ی اساسی کسب و کار خدماتی، برداشتن موانع فردی، مکانی، زمانی، مبادلاتی، دانشی و غیره است و جریان آزاد کالاها و خدمات از تولید کننده به مصرف کننده را فراهم می سازد.
- خدمات حمایتی
- بانکداری
- حمل و نقل
- بیمه
- انبارداری
- بسته بندی
- تبلیغات
- خدمات مستقیم
- داخلی
- هنری
- بهداشتی
- بیمه ای
- ارتباطات
کسب و کار تجاری
در واقع، تجارت شاخه ای از کسب و کار خدماتی است. به تعبیری، وضعیت نهایی فعالیت کسب و کار، شامل خرید و فروش کالاها و خدمات است. کسب و کارهای تجاری را بر اساس اندازه و میزان پوشش، به دو دسته ی اصلی تقسیم می کننند:
- بر اساس اندازه و ظرفیت
- عمده فروش
- خرده فروش
- بر اساس میزان پوشش بازار
- تجارت منطقه ای
- تجارت ملی
- تجارت بین المللی
شغل های پردرآمد دنیا و ایران
با توجه به تغییر جامعه جهانی و تغییر نیاز های انسان ها رویکرد افراد نیز برای انتخاب شغل تغییر می کند. با توجه به گسترش تکنولوژی و اینترنت در یک قرن اخیر بسیاری از شغل ها و فرصت های جدید مرتبط به اینترنت ایجاد گردیده است که بسیار پر سود و پردرآمد می باشد. به طور مثال یکی از پولدارترین شرکت های کنونی که در زمینه فروش و کالا و خدمات اینترنتی می باشد شرکت آمازون می باشد که در سال 2020 درآمد بسیار زیادی را کسب نموده است. در قسمت ذیل برخی از شغل های پردرآمد دنیا و ایران را بیان می کنیم.
پردرامدترین مشاغل ایران
معمولا کسب درآمد زیاد نیاز به تلاش بسیار طولانی دارد و برخی از مشاغل به این دلیل که مسئولیت های خاصی به آنها محول می گردد که ریسک بالایی دارد یا کار طاقت فرسایی می باشد پول ساز تر می باشند.
جراحی و پزشکی در ایران یکی از شغل های پردرآمد شناخته می گردد. جراحی و پزشکی به دلیل ماهیت حیاتی که دارد شغل پردآمدی محسوب می گردد. حرفه جراح شامل ریسک بالا و نیاز به دانش گسترده دارد و زمان طولانی بایستی سپری گردد که یک شخص در زمینه جراحی بتواند خبره شود. امروزه با توجه به شرایط اقتصادی ایران و کاهش ارزش نرخ ارز ایران بسیاری از افراد در سراسر دنیا برای انجام امور پزشکی خود به ایران سفر می کنند. یکی از پول سازترین مشاغل ایران در حال حاضر جراحی زیبایی می باشد.
یکی دیگر از شغل هایی که در لیست شغل های پردرآمد ایران قرار می گیرد شغب قضاوت است. قضات به دلیل داشتن مسئولیت های بسیار زیاد در ارتباط با شغل شان حقوق بسیار بالایی را دریافت می نمایند. تصمیم گیری در مورد سرنوشت افراد کار ساده ای نیست و دستمزد بالا برای این شغل کاملا توجیه پذیر می باشد.
شغل وکالت نیز از شغل های پردرآمد ایران و جهان می باشد. دلیل اصلی اینکه وکلا دستمزد های کلانی را کسب می نمایند این است که در نظر مشتری کارشان ارزش بالایی را دارد. یک وکیل موفق می تواند هزاران دلار کسب نماید.
مدیران بانک ها نیز جز درامد بسیار مناسبی را کسب می کنند. مسئولیت داشتن صد ها میلیون وجوه و سرمایه گذاری ها با تمام ریسک های مرتبط با آن، مدیریت یک بانک را یک وظیفه بسیار حیاتی و شایسته دریافت حقوق بالا تبدیل می نماید.
یکی دیگر از شغل هایی که در لیست شغل های پردآمد قرار دارد شغل مدیریتی می باشد. مدیران ارشد اجرایی عمدتاً مسئول موفقیت یا شکست سازمان هستند. حقوق کلان آنها به دلیل دامنه گسترده کار آنها و خطرات موجود می باشد.
از دیگر مشاغل پردرآمد ایران می توان به مدیر ارشد مالی، متخصص ارتودنتیست، استاد دانشگاه، خلبان، مدیر بازاریابی، مدیر IT، مهندسی و.. اشاره کرد.
بخش دوم: کسب و کارهای جدید
مشاور تقویت و بهینه سازی حافظه
تقویت حافظه انسان ها یکی از دغدغه های مهم است. یکی از جالب ترین شغل هایی که هم اکنون در خیلی کشورهای پیشرفته در حال شکل گیری است مشاور بهینه سازی حافظه یا همان متصدی حافظه شخصی است.. یک مشاور بهینه سازی حافظه وظیفه دارد قبل از شروع فرآیند فراموشی و آلزایمر برای تقویت حافظه سالمندان اقدام کند. متصدی حافظه شخصی با استفاده از تجربیات و حافظه افراد، یک شبیه سازی واقع‌بینانه از گذشته آنها را در دنیای مجازی شکل میدهد. درست مانند آنکه در گذشته زندگی می‌کنند و هنوز پیر نشده‌اند.
نوروفیدبک یکی از جدیدترین شیوه های افزایش قدرت تمرکز و ذهن است که به همین دلیل به آن دوپینگ مجاز نیز می گویند، که در حال حاضر در بیش از یکهزار مرکز در آمریکا جهت افزایش توانایی های ذهنی و تقویت تمرکز و حافظه استفاده می شود. نوروفیدبک جهت افزایش تمرکز و حافظه در آمریکا و کشورهای پیشرفته قدمتی حدود 20 ساله دارد ودر حال حاضر تقریبا تمامی مراکز مهم و موثر دنیا مانند سازمان ناسا، بازیکنان تیم های فوتبال لیگ های اروپا و مدیران شرکت های بزرگ و بسیاری از موسسات آموزشی و کادر پزشکی و… از این روش جهت بهبود کارایی استفاده می کنند.
برای اینکه بدانید نوروفیدبک چگونه عمل می کند ابتدا باید امواج مغز خود را بشناسید، زیرا تلاش برای بهبود حافظه بدون اینکه مغز خود را بشناسیم مثل تلاش برای ارتقاء یک کامپیوتر است بدون اینکه بدانیم چطور کار می کند؟!!
امواج مغز را می توان به امواج رادیویی تشبیه کرد، این امواج در فرکانس های مختلف فعال می شوند و تا وقتی بعضی از امواج فعال هستند، فعالیت امواج دیگر محدود است. این امواج به 4 دسته تقسیم می شوند:
موج دلتا کندترین و پردامنه ترین موج مغزی است و زمانی که فرد در خواب عمیق است بیشترین فعالیت را دارد. موج آلفا موجی با فرکانس زیاد است و زمانی که ما در وضعیت Relax هستیم فعال است. موج تتا نیز در خواب فعال تر است. اما موج بتا در مواقعی که فرد در حال تمرکز و یادگیری است بیشترین فعالیت را از خود نشان می دهد. دانستن این نکته مهم است که این 4 موج در همه زمان ها درجاتی از فعالیت را در مغز دارا هستند، اما شدت و فرکانس فعالیت امواج سبب تفاوت کارکردهای ذهنی افراد مختلف می شود.
این نمونه ای از سطح توانایی و چگونگی عملکرد یک مشاور تقویت حافظه بود. متوسط درآمد یک مشاور تقویت و بهینه ساز حافظه روزانه حدود 50 دلار می باشد.
کارآگاه (تحلیل گر) داداه ها
تغییرات سریع در ابزارهای تحلیلی و دسترسی‌پذیری داده‌ها (Data Availability) منجر به تحول در انتظاراتی شده است که از نقش تحلیلگر داده (Data Analyst) انتظار می‌رود. ما می‌توانیم به سمت چیزی فراتر از تولید گزارشات حرکت کنیم، و این فرصت را داریم که نه تنها داده‌ها را پردازش کنیم، بلکه می‌توانیم آنها را به اطلاعات قابل فهم تبدیل کرده و از دانش به دست آمده برای کمک به تغییرات استفاده کنیم.
تحلیلگران داده گزارش‌هایی را برای جمع‌آوری و به اشتراک‌گذاری اطلاعات از سیستم‌های کامپیوتری ایجاد کردند تا به افراد امکان اتخاذ تصمیمات بهتر را بدهند. بنابر تجربه‌ای که با آن برخورد داشته‌ام باید بگویم اگر چه این گزارشات مملو از اطلاعات هستند، اما اغلب اوقات اطلاعات مناسب و درستی را که مشتریان دادههای ما بدان نیاز دارند و یا اطلاعاتی که آنها برای تصمیمگیری احتیاج دارند را شامل نمی‌شوند. این امر ناشی از چند عامل است:
- از آنجایی که انواع دادههای دسترس‌پذیر رو به افزایش هستند، نیازهای داده‌ای به سرعت در حال تغییر می‌باشند. در حال حاضر همه به قدرت داده‌ها پی برده‌اند، اما بهره‌برداری از این قدرت در شرایطی مقدور است که قادر باشند این داده‌ها را به شکلی که بتوان از آنها استفاده نمود، در اختیار بگیرند.
- حجم دادههای موجود در دنیا در حال انفجار است. دنیای ما تغییر کرده است و در حال حاضر اطلاعات زیادی در دسترس است و همین موضوع در حال تبدیل شدن به یک چالش برای سازماندهی و به اشتراک‌گذاری داده‌ها به صورت قابل مصرف برای کاربران است. یک گزارش داشبورد ده صفحه‌ای، واقعا یک داشبورد نیست و حجم اطلاعات موجود در آن باعث کاهش ارزش آن میشود.
- کیفیت داده‌ها نیز یک چالش است. با رشد سریع منابع داده‌ای، حصول اطمینان از داده‌هایی که تماما معتبر و در فرمت مورد انتظار باشند تبدیل به مساله جدیدی شده است که باید آن را حل و فصل کرد.
امروزه تحلیلگران داده در حال حل این مشکلات هستند، اما به نظر خیلیها آنها فرصت انجام کار بیشتر را از دست می‌دهند. در اینجا برخی اقدامات واقعی و مفید که یک کارآگاه داده می‌تواند انجام دهد، لیست شده است:
- به مشتری خود گوش می کند تا نه تنها آنچه را که می‌خواهد بفهمد، بلکه مسئله‌ای که آنها در تلاش برای حل آن هستند را نیز دریابد.
- به دادههای موجود نگاه می کند و ارزشمندترین عناصر را برای خدمت به مشتری یا گزارش مورد نیازشان می یابد.
- داده‌ها را به اطلاعات قابل فهم برای مشتری و آنچه که به نیازهایشان مربوط است، فیلتر و سازماندهی می کند.
- درک خود از مسأله و اطلاعات جمع‌آوری شده‌تان، برای ارائه دانش در رابطه با موضوع مطروحه، را بروز می دهد. این کار باعث میشود، فعالیت کارآگاه مورد توجه قرار گرفته و طبعا میدان عمل بیشتری به او ارائه شود.
- در نهایت، نتیجه‌گیری‌ها، پیشنهادات یا مشاهدات در مورد فرصت‌های تغییر توسط کارآگاه آماده می شود.
- کارآگاه برای درک مزایا، یک داشبورد یا یک راه ساده دیگر برای اندازه‌گیری سریع تأثیر هر گونه تغییر، ایجاد می کند. با این کار مشتریان واقعا کارآگاه را به عنوان یک دارایی می بینند. البته رسیدن به این نقطه مشروط بر این است که راهکار کارآگاه (مثلا داشبورد) بتواند تأثیر تغییرات ایجاد شده را به موقع گزارش دهد.
درآمد متوسط یک کارآگاه داده ها روزانه 200 تا 350 دلار می باشد.
تحلیل گر امنیت سایبری
وظیفه یک تحلیلگر امنیت، تشخیص و جلوگیری از تهدیدات سایبری پیش روی سازمان هست. تحلیلگر امنیت باید به‌طور مستمر به دنبال نقاط ضعف زیرساختهای سازمان (نرم‌افزار، سخت‌افزار و شبکه) و پیدا کردن راهکارهای خلاقانه برای محافظت از آنها باشد.
تحلیلگران امنیت مسئول تجزیه‌وتحلیل داده‌ها و پیشنهاد انجام تغییرات به مقامات بالاتر هستند. آنها معمولاً مسئول اجازه دادن برای انجام تغییرات و اجرای تغییرات نیستند. وظیفه اصلی آنها دور نگه‌داشتن مهاجمان است.
برای این نقش سازمانی عناوین زیر نیز مورد استفاده قرار میگیرد:
- Data Security Analyst
- Information System Security Analyst
- IT Security Analyst
شرح وظایف تحلیلگر امنیتی عبارت است از:
- برنامه‌ریزی، پیاده‌سازی و ارتقاء کنترل‌های امنیتی
- ایجاد و راه‌اندازی طرح‌ها و پروتکل‌های محافظت از فایل‌های دیجیتال و سیستم‌های اطلاعاتی در مقابل دسترسی‌های غیرمجاز، تغییر و / یا تخریب
- حفظ اطلاعات و نظارت بر دسترسی امنیتی
- انجام تست‌های آسیب‌پذیری، تجزیه و ارزیابی ریسک و ارزیابی‌های امنیتی
- انجام ممیزی امنیتی داخلی و خارجی
- پیش‌بینی هشدارهای امنیتی، حوادث و بلایای طبیعی و کاهش احتمال آنها
- مدیریت شبکه و سیستم‌های تشخیص و پیشگیری از نفوذ
- تجزیه‌وتحلیل رخنه‌های امنیتی صورت گرفته برای تعیین ریشه این اتفاق
- پیشنهاد و نصب ابزارهای مناسب و مکانیسم‌های مقابله با تهدیدات
- تعریف، اجرا و نگهداری سیاست‌های امنیتی شرکت
- آموزش کارکنان همکار جهت آگاهی از فرآیندهای امنیتی
- هماهنگی برنامه‌های امنیتی با Vendor های خارجی
مهارت‌های فنی یک تحلیلگر امنیت:
- سیستم‌های تشخیص و پیشگیری از نفوذ، تست آسیب‌پذیری و تست نفوذ
- آنتی‌ویروس، ضد بدافزار و DLP
- شبکه و روتینگ و سوئیچینگ
- پروتکل‌های فایروال و تشخیص و پیشگیری از نفوذ
- سیستم‌های عامل ویندوز، لینوکس و یونیکس
- پروتکل‌های شبکه و ابزارهای تحلیل پکت‌های شبکه
- زبان‌های برنامه‌نویسی PHP، C، C++، C# و جاوا
- محاسبات ابری (Cloud Computing)
- مدل‌های SaaS
- دانش SIEM
مدارک موردنیاز یک تحلیلگر امنیت:
- CEH: Certified Ethical Hacker
- ECSA: EC-Council Certified Security Analyst
- GSEC / GCIH / GCIA: GIAC Security Certifications
- CISSP: Certified Information Systems Security Profession
درآمد متوسط یک تحلیگر روزانه 150 تا 250 دلار می باشد.
3- آزمایش کننده نفوذ پذیری سایبری (هکر اخلاقی و قانون مند)
یک هکر اخلاقی (همچنین به عنوان هکر کلاه سفید و یا هکر قانونمند نیز شناخته می شود) یک متخصص حرفه ای امنیت است. هکرهای اخلاقی می دانند چگونه آسیب پذیری ها و نقاط ضعف سیستم های مختلف را پیدا کنند و از آنها سو استفاده کنند. دقیقاً مانند یک هکر کلاه سیاه. در واقع، هر دو اینها از مهارت های یکسانی استفاده می کنند. ولی یک هکر اخلاقی با استفاده از این مهارت ها به روشی قانونی سعی می کند تا نقاط آسیب پذیر را پیدا کرده و آنها را برطرف کند قبل از اینکه افراد بد به آنجا بروند و سعی در ورود به آن را داشته باشند.
نقش یک هکر اخلاقی مشابه نقش یک متخصص تست نفوذ است، اما شامل وظایف گسترده تری است. آنها به صورت قانونی و اخلاقی وارد سیستم می شوند. این تفاوت اصلی بین هکرهای اخلاقی و هکرهای واقعی است. قانونی بودن. طبق گفته EC-Council، تعریف هک اخلاقی این است: “فردی که معمولاً در سازمانی استخدام می شود و می توان به وی اعتماد کرد تا با استفاده از روش ها و تکنیک های یک هکر کلاه سیاه، با سعی در نفوذ به شبکه و یا سیستم ها نقاط ضعف را شناسایی و برطرف کند.
”نقش یک هکر اخلاقی مهم است زیرا افراد بد همیشه هستند و سعی می کنند نقاط ضعف سیستم ها، درهای پشتی و سایر راه های مخفی برای دسترسی به داده هایی را که نباید پیدا کنند را پیدا کنند. در حقیقت، حتی برای هکرهای اخلاقی یک دوره حرفه ای Ethical Hacker (CEH) Certified نیز وجود دارد.
هکر اخلاقی
هکرهای اخلاقی جدا از انجام تست های امنیتی مختلف، با مسئولیت های دیگری نیز در ارتباط هستند. ایده اصلی این است که رفتار یک هکر کلاه سیاه را در محل کار خود تشبیه سازی کنید و به جای سو استفاده از آسیب پذیری ها برای اهداف مخرب، به دنبال اقدامات متقابل برای تقویت سیستم دفاعی سیستم باشید. یک هکر اخلاقی ممکن است همه یا برخی از این استراتژی ها را برای نفوذ به یک سیستم به کار گیرد:
- اسکن پورت ها و جستجوی آسیب پذیری ها: یک هکر اخلاقی از ابزار اسکن پورت مانند Nmap یا Nessus برای اسکن سیستم های خود و پیدا کردن پورت های باز استفاده می کند. اینکار جهت پیدا کردن آسیب پذیری های هر یک از پورت ها و انجام اقدامات اصلاحی انجام می شود.
- یک هکر اخلاقی، نصب پچ ها و بروز رسانی ها را بررسی کرده و مطمئن می شود که هکرهای کلاه سیاه نمی توانند از آنها بهره برداری کنند.
- یک هکر اخلاقی همچنین ممکن است از تکنیک های مهندسی اجتماعی مانند shoulder surfing استفاده کند تا به اطلاعات مهم دسترسی پیدا کند.
- یک هکر اخلاقی سعی در فرار از سیستم های تشخیص نفوذ IPS سیستم های جلوگیری از نفوذ honeypots و فایروال ها دارد.
- اسکن شبکه ها، دور زدن و شکستن رمزگذاری بی سیم و ربودن سرورهای وب و برنامه های وب.
- هکرهای اخلاقی همچنین ممکن است مسائل مربوط به سرقت لپ تاپ و کلاهبرداری کارمندان را کنترل کنند.
تشخیص میزان واکنش سازمان در برابر این روشها و سایر روشها به تست قدرت سیاست امنیتی و زیرساختهای امنیتی کمک می کند. یک هکر اخلاقی همان حملاتی را که یک هکر مخرب انجام می دهد را اجرا می کند تا به سازمان ها در تقویت دفاعی خود کمک کند.
چه کسی می تواند یک هکر اخلاقی باشد؟
در حالی که برخی ممکن است استدلال کنند که چیزی به نام هکر خوب وجود ندارد و همه هکرهای کلاه سفید در واقع هکرهای بدی هستند که توبه کرده اند ولی این تخصص کاملا شناخته شده و با احترام است.
همانند هر حرفه ای، علاقه به این تخصص یکی از جنبه های اصلی موفقیت است. این امر، همراه با آموزش خوب در زمینه شبکه و فناوری اطلاعات، به موفقیت یک حرفه ای در زمینه هک اخلاقی کمک می کند.
برای متخصصان امنیت، تحلیل گران فارنزیک، متخصصان تست نفوذ و از همه مهمتر، افرادی که قصد ورود به این حوزه ها را دارند دوره آموزش CEH یک انتخاب آشکار است. بسیاری از شرکت های فناوری اطلاعات، داشتن تخصص CEH را به عنوان یک دوره اجباری برای پست های مرتبط با امنیت تبدیل کرده اند و آن را به گواهینامه ای برای متخصصان امنیتی تبدیل کرده اند.
آموزش CyNet CEH-v11 به آنها کمک می کند که کلیه مهارت های هکر های کلاه سیاه را بدست بیاورند تا در جهت افزایش امنیت سازمان ها استفاده کنند. درآمد متوسط هکرهای قانونمند روزانه 1000 دلار می باشد.
تحلیل گر امنیت اطلاعات بلاک چین
بلاک چین تکنولوژی مورد استفاده برای ایجاد ارز مجازی بوده و فرصتی مناسب برای افرادی که از تکنولوژی سر در می آورند، فراهم می کند. علاوه بر ارزهای دیجیتال مشهوری مانند بیت کوین، اتریم و مونرو، هر روز ارزهای جدیدی وارد بازار می شوند. برای پیوستن به انقلاب ارزهای دیجیتال، فریلنسرهای بلاک چین باید به عنوان توسعه دهنده یا معماران دیجیتال، سابقه ی کاری و مهارت داشته باشند.
وظیفه ی ابتدایی آن ها معمولا شامل طراحی و توسعه ی فناوری بلاک چین برای ارزهای دیجیتال جدید، کمک به ایجاد تبادلات و کمک به کسب و کارها برای ایجاد معاملات ارز دیجیتال برای خریدهای مشتریان است. فریلنسرهای بلاک چین باید در ++C، پایتون و سولیدیتی تخصص داشته باشند.
هنگام ساخت بلاک چین ها، امنیت از اهمیت بالایی برخوردار است. داوطلبانی که دارای تجربه در زمینه نظارت بر رمز نگاری، پیش بینی و محافظت در برابر تهدیدات، و آزمایش بلاک ها در جهت اطمینان از غیر قابل نفوذ بودن آنها باشند، بسیار مورد تقاضا قرار خواهند گرفت. بر اساس آماری که منتشر شده است، تحلیل گران امنیت اطلاعات در سال 2020، به صورت میانگین درآمدی در حدود 153000 دلار در سال داشته اند. 10 درصد برتر این افراد نیز درآمدی بالغ بر 250000 دلار در سال دریافت کرده اند. با وجود تقاضای زیاد برای حرفه ها در زمینه بلاک چین، احتمال می رود که تحلیل گرانی با سابقه کاری بلاک چین بتوانند درآمدی بالغ بر میانگین دریافت کنند.
دانشمندان اطلاعات بلاک چین
دانشمندان اطلاعات، به جمع آوری، تفسیر، تحلیل و میریت داده ها با استفاده از آمار برای داده های پیچیده، می پردازند. آن ها الگوریتم هایی می نویسند که برای شناسایی و تحلیل الگوها در مجموعه داده های بسیار بزرگ، ساخت مدل و تجسم داده ها، و فرآهم آوردن بینشی به اطلاعات جمع آوری شده، مورد استفاده قرار می گیرند. بر اساس آمار منتشر شده، میانگین پرداختی برای دانشمندان اطلاعات و کامپیوتر 130520 دلار بوده است، و 10 درصد برتر این افراد، درآمدی بالغ بر 199000 دلار کسب کرده اند. دورنمای این شغل بسیار خوب است و انتظار می رود که در میان سال های 2020 تا 2026، 11 درصد رشد را در این شغل مشاهده کنیم.
متخصصان بازاریابی بلاک چین
هرروز کاربردهای جدیدی برای فناوری زنجیره بلوک مطرح میشود که باعث افزایش محبوبیت آن شده است.صنعت فریلنسری یا آزادکاری هم ازجمله صنایعی است که این فناوری برای آن کاربردهای جدیدی را مطرح کرده است.با کاهش فرصت های شغلی و افزایش رقابت در بازار کار سنتی، خیلی از افراد این روزها به فریلنسری روی آورده اند.تعداد فریلنسرها در ایالات متحده آمریکا 53 میلیون برآورد شده است که به تنهایی 34 درصد از نیروی کار این کشور را شکل می‌دهند.محیط کاری متنوع، ساعات کاری انعطاف پذیر و امکان کار در خانه از جمله مزایای اصلی فریلنسری هستند.
علاوه بر این فریلنسرها می‌توانند به عنوان شغل دوم روی درآمد آن حساب کنند هرچند در برخی از کشورهای درحال توسعه درآمد فریلنسری حتی بیشتر از درآمد شغل های سنتی است.بسیاری از شرکت های خدماتی بلاک چین، در حال افزودن فرآیندهای بازاریابی به عملیات خود هستند. متخصصان بازاریابی و مدیران، به ایجاد برنامه های بازاریابی، تحقیق در مورد بازارهای بالقوه، توسعه استراتژی های اجتماعی و اصلی برای ترویج خدمات، نوشتن اعلامیه ها، نوشتن نسخه ای از اعلامیه ها برای وب سایت ها می پردازند. بر اساس آمار منتشر شده، متخصصان بازاریابی در نرم افزارها و خدمات مشاوره فنی، میانگین 80000 دلار درآمد داشته اند، و حداکثر درآمد آن ها از 150000 دلار نیز فراتر می رود.
تکنولوژیست واقعیت مجازی
تکنولوژی واقعیت مجازی محدوده وسیعی از حوزهها را دربر میگیرد و بیشترین کاربرد آن، در حوزههای بازی، فیلم و شبیهسازی است. واقعیت مجازی یک رابط کاربری ترکیبی ) انسان- ماشین(است که از ترکیب تکنولوژیهای مختلف از قبیل گرافیک کا مپیوتری، پردازش تصویر، تشخیص الگو، هوش مصنوعی، شبکه و سیستم های صوتی به تولید شبیه سازی کامپیوتری و تعامل می پردازد و از طریق بازخوردهای متعدد حسی مانند دیداری، شنیداری، لمسی و غیره احساس حضور در محیط واقعی را به کاربر میدهد.
چهارعنصر ضروری در واقعیت مجازی وجود دارد: دنیای مجازی، نوظهوری، بازخورد حسی و تعامل. دنیای مجازی، مجموعهای از اشیاء در یک فضا و قوانین و روابط حاکم بر این اشیاء را توصیف میکند. در واقعیت مجازی این دنیای مجازی توسط کامپیوتر تولید میشود. فریلنسرهای واقعیت مجازی عموماً مسئول ایجاد الگوریتم ها بوده و در مدل سازی سه بعدی و اسکن کردن مهارت دارند. برای موفقیت در این وظایف، این افراد باید در C#, C و ++C مهارت داشته باشند.
غوطه ورسازی به معنی احساس حضور داشتن در یک محیط غیرواقعی است نه صرفاً مشاهده محیط از بیرون. تفاوت اصلی تکنولوژیهای واقعیت مجازی در میزان غوطهورسازی آنهاست. بازخورد حسی ارایه دادههای حسی از محیط براساس ورودیهای بیمار است.
رفتار و موقعیت کاربر، اخیراً در میان محققان علوم پزشکی، عالقه شدیدی برای توسعه فناوری واقعیت مجازی و بازی به وجود آمده است که ناشی از کاربرد گسترده این فناوریها در پزشکی و مراقبتهای بهداشتی می باشد. تا به امروز کاربرد عمده این فناوری ها شامل شبیه سازی پزشکی، پزشکی از راه دور، آموزش پزشکی و خدمات بهداشتی، کنترل درد، مصورسازی برای عمل جراحی، توانبخشی در مواردی مانند سکته مغزی، درمان ترس و تروما است. درآمد متوسط این حرفه 1500 دلار در ماه می باشد.
